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美禮聯(lián)：需求定制化盡顯優(yōu)勢
????????美禮聯(lián)作為全球領(lǐng)先的二氧化鈦供應(yīng)商，致力于向聚合物領(lǐng)域的優(yōu)秀客戶提供超越期望的創(chuàng)新產(chǎn)品和配套服務(wù)。其業(yè)務(wù)范圍主要集中在光觸媒、塑染配色、油漆涂料及日常許多領(lǐng)域的創(chuàng)新解決方案的發(fā)展。
????????此次，借著第三十屆中國國際塑料橡膠工業(yè)展覽會(CHINAPLAS2016國際橡塑展)之機，中塑在線專訪了深圳美禮聯(lián)鈦業(yè)股份有限公司大中華區(qū)鈦白銷售中心銷售經(jīng)理李宜海，聽他講述美禮聯(lián)的二三事。
????????專業(yè)能力奠定成功
????????公司從起步到現(xiàn)在已持續(xù)經(jīng)營十多年，早已成為一個眾所周知的行業(yè)品牌。提及美禮聯(lián)的成功，李經(jīng)理謙虛的說道：“聞道有先后，術(shù)業(yè)有專攻，在當前信息快速流通的社會，客戶有需求，而我們剛好專業(yè)，我覺得這就是成功的根本。”
????????多年來美禮聯(lián)一直置身于客戶的角度，與客戶和供應(yīng)商共同發(fā)展、雙贏共進。李經(jīng)理說：“為客戶創(chuàng)造價值是我們存在的唯一理由，客戶需求是我們發(fā)展的原動力。為適應(yīng)鈦白行業(yè)正在發(fā)生的革命性變化，公司以客戶需求為中心，憑借領(lǐng)先技術(shù)不斷創(chuàng)新。”
????????此次國際橡塑展，美禮聯(lián)帶來的一款全新高效氯化法二氧化鈦顏料R-288，它專為塑料行業(yè)而設(shè)計，其粒徑分布和表面處理都經(jīng)過優(yōu)化以產(chǎn)生高度的遮蓋力和高度的著色力。藍相超強，主要應(yīng)用與高端的高溫色母，顏料分散性要求極高的薄膜、淋膜和擠出覆膜以及高溫工程聚合物，極端的測試證明高溫性能穩(wěn)定，賴候性極佳。
????????未來鈦白粉行業(yè)發(fā)展
????????對于現(xiàn)在國內(nèi)的鈦白粉市場，李經(jīng)理認為：“信息不對稱是最大的問題。目前中國的鈦白粉用量雖已占到世界首位，但在人均消費上僅為發(fā)達國家的五分之一。要想突破這一個關(guān)卡，企業(yè)得先找出自身存在的問題，并加快技術(shù)進步和產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整，提升產(chǎn)品附加值。”
????????而鈦白粉行業(yè)“十三五”規(guī)劃也明確，未來鈦白粉行業(yè)要推行“三去一降一補”，即去產(chǎn)能、去庫存、去杠桿、降成本、補短板，處置“僵尸企業(yè)”，推動化解過剩產(chǎn)能，以推進鈦白粉行業(yè)的供給側(cè)結(jié)構(gòu)性改革。
????????此外，互聯(lián)網(wǎng)+思想也是一個突破口。工業(yè)4.0時代已經(jīng)到來，它是社會需求和計算機科學(xué)技術(shù)發(fā)展的產(chǎn)物，本質(zhì)是實現(xiàn)工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)。“這是一個行業(yè)發(fā)展的必然趨勢，工業(yè)4.0為塑料行業(yè)的發(fā)展插上了翅膀，傳統(tǒng)行業(yè)不能處在被動狀態(tài)，而是應(yīng)該讓網(wǎng)絡(luò)軟件和電子商務(wù)互相緊扣。”李經(jīng)理說道。
????????在這個互聯(lián)網(wǎng)時代，要想不被淘汰，就要努力做出改變，塑膠行業(yè)開啟線上線下相結(jié)合的發(fā)展新模式。塑料行業(yè)的互聯(lián)網(wǎng)化為提高企業(yè)核心競爭力有著至關(guān)重要的作用，兩者的相融合必定擦出不一樣的火花。
????????市場規(guī)劃 步步為營
????????談及目前國內(nèi)的市場現(xiàn)狀，李經(jīng)理表示，雖然目前中國市場整體經(jīng)濟下行，但美禮聯(lián)今年這一季度與去年同期相比，銷量仍增長了20%以上，這源于我們采取定制化組合方案和差異化營銷策略。
????????市場如戰(zhàn)場，機遇稍縱即逝，超前一步就帶來巨大的收益;怠后一分就會錯失良機，在應(yīng)對市場變化中，美禮聯(lián)根據(jù)客戶需求不同定制組合方案，并配合差異化營銷，有針對性的提供適宜的產(chǎn)品和服務(wù)，為客戶創(chuàng)造更好的價值空間。
????????而下階段，公司會優(yōu)化產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，多研發(fā)一些高性價比的二氧化鈦及工程塑料涂料的功能添加劑。
????????【編者總結(jié)】美禮聯(lián)沒有任何稀缺的資源可以依賴，唯有艱苦奮斗才能贏得客戶的尊重與信賴。奮斗體現(xiàn)在為客戶創(chuàng)造價值的任何微小活動中，以及在勞動的準備過程中為充實提高自己而做的努力。
