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江蘇金塑德PC直銷港——塑世界供應(yīng)鏈融通產(chǎn)業(yè)價(jià)值先行
????????“一人一路一輩子，有誠(chéng)有心有市場(chǎng)”。
????????接觸塑料行業(yè)近20年的羅立成羅總，總是把這句話掛在嘴邊。選擇一個(gè)行業(yè)，用心走好一條路，可能會(huì)經(jīng)歷坎坷和風(fēng)雨，但沿途的風(fēng)景也是一種收獲。在事業(yè)上，羅總確實(shí)就是這么做的，多來始終堅(jiān)守著塑料這個(gè)行業(yè)，并對(duì)行業(yè)的未來充滿信心。
????????江蘇金塑德貿(mào)易有限公司(江蘇金塑德PC直銷港)，是一家由代理商、工程師、整車廠配套商與塑世界產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)生態(tài)平臺(tái)(數(shù)據(jù)港、直銷港、技術(shù)港、金融港、產(chǎn)業(yè)港)多方戰(zhàn)略合作，投資組建成的創(chuàng)新供給模式的PC材料直銷公司。公司雖然成立才短短半年，市場(chǎng)采購(gòu)商認(rèn)可度很高，銷售量節(jié)節(jié)高升，可見塑料的直銷模式前景不可估量。
????????塑世界創(chuàng)始人羅立成先生
????????【中塑在線】請(qǐng)您簡(jiǎn)要介紹一下金塑德這家公司的整體情況?
????????羅總：塑世界是一個(gè)塑化產(chǎn)業(yè)供應(yīng)鏈生態(tài)平臺(tái)，為下游注塑、擠出、吹塑成型與材料改性企業(yè)提供“生產(chǎn)訂單、技術(shù)支持與供應(yīng)鏈金融”一站式的服務(wù)，而江蘇金塑德PC直銷港是塑世界平臺(tái)中的核心業(yè)務(wù)---原材料直銷板塊，為客戶提供塑膠原材料直供、生產(chǎn)技術(shù)與供應(yīng)鏈金融服務(wù)。辦公地點(diǎn)位于昆山市周市鎮(zhèn)嘉裕國(guó)際商務(wù)廣場(chǎng)2號(hào)樓9樓。公司計(jì)劃在國(guó)內(nèi)布局100家專銷PC材料的直銷港，目前已在香港、深圳、東莞、蘇州、重慶、日照設(shè)立6家分公司，公司目前與國(guó)內(nèi)1000多家材料改性廠及塑料制品企業(yè)達(dá)成材料直供的戰(zhàn)略合作，新供給平臺(tái)的運(yùn)營(yíng)獲得合作企業(yè)的高度認(rèn)可與好評(píng)。直銷港通過互聯(lián)網(wǎng)大數(shù)據(jù)、技術(shù)、金融與供應(yīng)鏈服務(wù)的植入，無數(shù)成功案例的實(shí)踐證明，生產(chǎn)企業(yè)通過與金塑德直銷港的成功合作，已大大提升了企業(yè)在市場(chǎng)中品牌力與競(jìng)爭(zhēng)力。
????????江蘇金塑德PC直銷港品牌有:大風(fēng)PC、科思創(chuàng)PC、三星PC、沙伯基礎(chǔ)PC、PC/ABS、PBT/PC、PC/PET、PBT、PPO、PEI、LNP及原廠副牌料。
????????金塑德公司前期投入近5000萬人民幣在華南與華東倉(cāng)庫(kù)常備現(xiàn)貨庫(kù)存2000多噸，為客戶常年提供原材料的現(xiàn)貨供應(yīng)保障。與客戶合作過程中，公司技術(shù)服務(wù)中心團(tuán)隊(duì)同時(shí)也為戰(zhàn)略合作企業(yè)提供專業(yè)的材料、模具與生產(chǎn)工藝技術(shù)服務(wù)，從模具結(jié)構(gòu)設(shè)計(jì)、開模、成型到工廠精益生產(chǎn)實(shí)現(xiàn)了生產(chǎn)一條龍服務(wù)。為做好終端客戶的服務(wù)，公司專家智庫(kù)及所代理產(chǎn)品均配有原廠技術(shù)人員為客戶提供生產(chǎn)技術(shù)服務(wù)。
????????金塑德總經(jīng)理徐俊先生
????????【中塑在線】江蘇金塑德直銷港成立于2016年10月，是一家全新模式的服務(wù)型公司，當(dāng)初是出于怎樣的初衷去創(chuàng)建了這家公司?成立近半年來，發(fā)展情況是否符合預(yù)期?
????????羅總：我個(gè)人接觸塑料行業(yè)近20年，通過這么多年對(duì)行業(yè)的了解與沉淀，對(duì)塑料行業(yè)未來的發(fā)展是看好的，對(duì)這個(gè)行業(yè)也充滿信心。塑料產(chǎn)業(yè)是一個(gè)上游相對(duì)集中但下游較為分散的行業(yè)，原材料以往要經(jīng)過三至四層乃至更多分銷商才能從廠家最終賣至終端生產(chǎn)企業(yè)，而大部分生產(chǎn)型企業(yè)每月有不同產(chǎn)品要生產(chǎn)，其中多數(shù)材料月用量又不大，導(dǎo)致原材料到手價(jià)格虛高不下。這還不是企業(yè)最致命的情況，更為嚴(yán)重的是企業(yè)好不容易接到高端產(chǎn)品生產(chǎn)訂單，從市面上花了大價(jià)錢采購(gòu)到的高端品牌原材料往往是由無良商家通過用低端原材料改包后送過來的貨。據(jù)市場(chǎng)不完全統(tǒng)計(jì)，國(guó)內(nèi)企業(yè)采購(gòu)高端塑料時(shí)，有70.37%的企業(yè)經(jīng)常會(huì)出現(xiàn)這種情況，從而導(dǎo)致到很多企業(yè)失去客戶、信譽(yù)不良乃至因此賠償或關(guān)門大吉。為了能服務(wù)好終端企業(yè)，體現(xiàn)我們服務(wù)商存在的真正價(jià)值，這也就是我與合伙人成立金塑德直銷港的初心?！拔覀兿嘈艃r(jià)值，不急于問結(jié)果”，也堅(jiān)信當(dāng)我們對(duì)市場(chǎng)有了價(jià)值，最后的贏家一定是我們。
????????時(shí)間過得的確很快，轉(zhuǎn)眼間江蘇金塑德公司成立近半年了。說實(shí)話，前期公司戰(zhàn)略落地工作的確是非常辛苦。但值得快樂與慶幸的是，我們每月所定的目標(biāo)大部份團(tuán)隊(duì)成員都是超額完成的。公司開業(yè)以來，我們團(tuán)隊(duì)平均每周出差時(shí)間達(dá)到4天以上，每周7天的時(shí)間，除了睡覺外，大部分的時(shí)間要么在學(xué)習(xí)、要么在公司接待前來公司洽談合作的客戶、要么在客戶公司、要么就是在去客戶公司的路上。雖然很辛苦，但我們團(tuán)隊(duì)充滿激情，在高壓的工作環(huán)境中尋找那份我們屬于自己的快樂。
????????【中塑在線】金塑德前期代理的產(chǎn)品以沙伯基礎(chǔ)和大風(fēng)為主，為什么選了這兩個(gè)品牌?有代理其他新品牌的打算嗎?
????????羅總：我們前期主推沙伯基礎(chǔ)與大風(fēng)PC材料主要考慮的是做一個(gè)高低搭配組合產(chǎn)品，也結(jié)合了國(guó)內(nèi)外品牌與新老品牌的優(yōu)點(diǎn)，同時(shí)品類單一更容易鎖定終端客戶及服務(wù)好客戶。
????????關(guān)于是否有代理其它品牌的打算，我的回答是，必須的。因?yàn)槲覀兘鹚艿轮变N港主打的產(chǎn)品就是PC材料，更需要高中低產(chǎn)品與新老品牌相結(jié)合，但我們不會(huì)什么品牌都會(huì)去做。目前，我們公司高層也正在與國(guó)內(nèi)外石化企業(yè)與老牌石化PC代理商進(jìn)行接觸，洽談多方戰(zhàn)略合作與共享模式，在國(guó)內(nèi)打造一個(gè)直銷PC原材料的品牌平臺(tái)，通過與多方深層次的探討與交流，取得了非常好的效果。相信有了塑世界生態(tài)平臺(tái)的技術(shù)支持、供應(yīng)鏈金融服務(wù)與PC直銷相的深度結(jié)合，這個(gè)多元平臺(tái)的價(jià)值貢獻(xiàn)會(huì)給市場(chǎng)帶來更多的驚喜。
????????【中塑在線】國(guó)內(nèi)大大小小的樹脂代理商非常多，代理模式也是大同小異。但據(jù)了解，金塑德是一家由代理商、工程師、整車廠配套商與塑世界產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)多方合作組成的創(chuàng)新模式塑料直銷公司。相比普通的代理商，這樣的運(yùn)營(yíng)模式有哪些優(yōu)勢(shì)?
????????羅總：我們最大的競(jìng)爭(zhēng)力也是最核心的價(jià)值點(diǎn)，就是我們塑世界平臺(tái)在為中小企業(yè)做供應(yīng)鏈服務(wù)。塑世界平臺(tái)在為中小企業(yè)提供“生產(chǎn)訂單、生產(chǎn)技術(shù)、金融服務(wù)、材料直供”服務(wù)，也為塑料企業(yè)成長(zhǎng)提供管理咨詢。未來企業(yè)與企業(yè)間的競(jìng)爭(zhēng)不單只是規(guī)模的競(jìng)爭(zhēng)、技術(shù)的競(jìng)爭(zhēng)、人才的競(jìng)爭(zhēng)與硬件的競(jìng)爭(zhēng)，更加會(huì)是一個(gè)供應(yīng)鏈與供應(yīng)鏈、體系與體系之間的競(jìng)爭(zhēng)。而這些優(yōu)質(zhì)資源，全世界99%的中小企業(yè)是不具備的。那問題就來了，中小企業(yè)怎么辦呢?大部分中小企業(yè)只能花費(fèi)高額的成本去公關(guān)鏈接一些資源，企業(yè)才得已發(fā)展。但事實(shí)上，就算他們想花高額成本去公關(guān)，也很難鏈接到一級(jí)資源。而塑世界產(chǎn)業(yè)供應(yīng)鏈生態(tài)平臺(tái)，它是一個(gè)重度垂直于塑化產(chǎn)業(yè)的共創(chuàng)與共享平臺(tái)，這里沒有絕對(duì)的老板，每個(gè)業(yè)務(wù)板塊都是由行業(yè)精英合作而成，機(jī)制簡(jiǎn)單透明，易于實(shí)踐實(shí)操。
????????工作中的塑世界團(tuán)隊(duì)
????????【中塑在線】未來會(huì)怎樣推進(jìn)全國(guó)規(guī)劃100個(gè)連鎖PC直銷港的計(jì)劃?
????????羅總：關(guān)于金塑德PC直銷港布局方面，未來兩年的發(fā)展重心主要考慮在華東與中西部?jī)?nèi)地省份，由于產(chǎn)業(yè)的轉(zhuǎn)移，緊跟市場(chǎng)走一定是對(duì)的。在全國(guó)開發(fā)方面，前期我們的重點(diǎn)是融合資源打造PC直銷樣板店，將整個(gè)商業(yè)模式梳理好走通順，打造單一品類直銷服務(wù)平臺(tái)，吸引行業(yè)更多精英加盟直銷港模式并快速在全國(guó)復(fù)制開發(fā)。當(dāng)然，通過金塑德PC直銷港模式的成功打造，未來我們也會(huì)考慮投資其它板塊材料的直銷港業(yè)務(wù)，通過材料集中采購(gòu)及供應(yīng)鏈金融服務(wù)模式直接服務(wù)好終端生產(chǎn)企業(yè)。
????????【中塑在線】?jī)?yōu)質(zhì)的服務(wù)可以為產(chǎn)品增值，也越來越被客戶所看重。金塑德是如何做好客戶服務(wù)的?
????????羅總：企業(yè)主要業(yè)務(wù)無非有“三賣”，主要就是“賣產(chǎn)品、賣服務(wù)、賣錢”三大板塊，而賣產(chǎn)品是企業(yè)最基礎(chǔ)的活，要想賣好產(chǎn)品就必須得有好的服務(wù)，而更多的服務(wù)靠第三方更能提升企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力。傳統(tǒng)實(shí)體企業(yè)發(fā)展過程中關(guān)注得更多的就是如何將產(chǎn)品做得更好，如要注塑好某部件產(chǎn)品，它主要依靠有好的材料、好的模具、好的裝備與好的工藝來實(shí)現(xiàn)。在好的材料供給方面，由于我們?cè)诖蛟煲粋€(gè)行業(yè)標(biāo)桿性直銷品牌，核心定位就是原材料直供，這是我們的生命線，所提供的材料都是原廠原包、有品質(zhì)保障的標(biāo)準(zhǔn)原材料或特別定制的材料給企業(yè)，不存在有改包換包及短白斤缺兩的現(xiàn)象。塑世界是一個(gè)產(chǎn)業(yè)供應(yīng)鏈生態(tài)平臺(tái)，由30位行業(yè)資深企業(yè)家合力打造，融通行業(yè)不同板塊資源，在塑世界直銷港提供材料的同時(shí)，還為企業(yè)提供360度技術(shù)與管理咨詢服務(wù)。如果用一句話講清楚，那就我們提供的服務(wù)“除了企業(yè)老板本人外”企業(yè)大部分需求我們均可以提供。
????????【中塑在線】如何經(jīng)營(yíng)好一家企業(yè)，尤其是新成立的企業(yè)?能談?wù)勀囊娊鈫?
????????羅總：我個(gè)人認(rèn)為要做好一個(gè)企業(yè)，重點(diǎn)要考慮好“選擇行業(yè)、明確定位、融通資源、生態(tài)循環(huán)”四個(gè)方面。首先很明確的一點(diǎn)是，塑料行業(yè)的發(fā)展空間足夠大，在這里面我們不可能什么都去做，行業(yè)那么多的前輩在各板塊都已做得很成熟，好的上下游資源都被他們所占有。我們這些商貿(mào)新人要進(jìn)入這片紅海，唯一的正確方式就是要打造一個(gè)新型商貿(mào)平臺(tái)，聯(lián)合有先見的前輩去淘汰那些思維落后的前輩，從而將所持資源去聚焦、聚焦、再聚焦，在單一品類上下足功夫，象針一樣鋒利攻入競(jìng)爭(zhēng)者的領(lǐng)域，從而構(gòu)建一片產(chǎn)業(yè)生態(tài)，服務(wù)好合作伙伴的同時(shí)助力伙伴更快更健康地成長(zhǎng)。
????????【中塑在線】未來3-5年，對(duì)公司的發(fā)展有怎樣的期許?
????????羅總：我們定的第一個(gè)5年目標(biāo)，就是將金塑德PC直銷港打造要成為一家年交易額以100億人民幣為單位的企業(yè)，成為PC材料直銷領(lǐng)域的創(chuàng)新者與引領(lǐng)者。而塑世界平臺(tái)最終目的不是想成為一艘航空母艦，而是要成為一片能夠承載更多航空母艦的海洋。通過生態(tài)構(gòu)建讓更多的合作伙伴成為航空母艦，讓合作伙伴的載體更大，在我們的這片海洋中走得更遠(yuǎn)。今年是金塑德PC直銷港發(fā)展的第一年，也是打根基與啟航的最為關(guān)鍵的一年，我們今年的重點(diǎn)工作是往下沉往下挖，讓更多優(yōu)質(zhì)資源直接服務(wù)終端企業(yè)。往下沉的目的是與更多的合作伙伴打成一片，讓直銷港接地氣。往下挖的目的是要找到可承載這片海洋的根基在哪，為平臺(tái)未來建造大廈打下好的基礎(chǔ)。
????????“價(jià)值源于高度，責(zé)任源于使命”，我們?cè)赋蔀樾袠I(yè)價(jià)值的創(chuàng)造者與責(zé)任的擔(dān)當(dāng)者。
????????塑世界聯(lián)合創(chuàng)始人團(tuán)隊(duì)是一群在塑料行業(yè)有經(jīng)歷有故事的人，更是一群懂塑料行業(yè)、懂塑料供應(yīng)鏈管理與塑料B2B平臺(tái)運(yùn)營(yíng)的人。同行企業(yè)通過與平臺(tái)合作，企業(yè)在這里將更容易成為廠商與配套商關(guān)注的焦點(diǎn)。為了行業(yè)生態(tài)發(fā)展，平臺(tái)通過融通塑化產(chǎn)業(yè)鏈優(yōu)質(zhì)資源模式，打造一個(gè)共創(chuàng)共享的平臺(tái)，與合作企業(yè)一起打開塑料世界商業(yè)帝國(guó)的大門!
????????【編者結(jié)語(yǔ)】有一句經(jīng)典名言是“大多數(shù)人都想要改造這個(gè)世界，但卻很少有人想要改造自已”。塑世界人，是一群愛學(xué)習(xí)并在努力改造自己的人，也是在前行道路中全力構(gòu)建塑化產(chǎn)業(yè)生態(tài)及改造行業(yè)模式的人。
